Fire-chart: The road to ideal customer profile

Fire-chart: The road to ideal customer profile
ЧАС
06.01.2021 (среда), 19:00
ВАРТІСТЬ
Бесплатно, по регистрации
АДРЕСА
Online

Юрий Романюха — куратор курса B2B Sales, Chief Commercial Officer в Solid. В прошлом CBDO в ADRUN, Innovecs, Astound Commerce.

Мик Поно — специалист по маркетингу и развитию продукта, консультант, писатель.

Цель любого бизнеса — привлечь внимание клиента и убедить его попробовать продукт или услугу. Чтобы достичь этого, нужно четко понимать, как живет ваш клиент. Для этого используют метод Ideal Customer Profile.

На онлайн-встрече поговорим об использовании подхода, его главных отличиях от Persona и об ICP мотивации для поиска плана разрешения проблем. Расскажем, почему корпоративные и личные ценности являются наиболее важной частью, и где главный источник эмпатии в продажах B2B. Наконец обсудим, почему этот год — лучшее время для начала работы с вашим ICP и как именно подход может измениться в будущем для B2B Sales.

Также ответим на вопросы зрителей, ведь онлайн-лекция пройдет в формате Q&A.