Методология и специфика продаж IT проектов

Методология и специфика продаж IT проектов
ВРЕМЯ
10.01.2018 (среда), 19:30
СТОИМОСТЬ
150 грн
АДРЕС
Projector, ул. Воздвиженская, 34а

Денис Мацуй — CEO в компании Growth Counselor. Вместе с командой является консультантом ряда европейских IT компаний по продаже кастомных решений и web-разработки.

Поднимем ряд вопросов интересных всем сотрудникам IT компаний: начиная от продавцов, рисёрчеров, руководителей и заканчивая владельцами компаний. Владельцы и C-level получат информацию к размышлению и новые возможности, а сотрудники отделов продаж смогут шире взглянуть на ситуацию на рынке.

На лекции поделюсь кейсами о компаниях, предоставляющих услуги. Мы часто встречаем на рынке компании, которые выбрали совершенно неудачные для их бизнеса подходы в продажах. Процессы автоматизируются, но к сожалению, это всё не даёт результата и сотрудники увольняются. Как известно, тактические успехи не компенсируют стратегические просчёты и это важно помнить.

Часть лекции будет посвящена критериям выбора правильной методологии для вашего бизнесса.

— Различные бизнесы – различные методологии. Почему не работает воронка продаж в сервисном IT бизнесе.

— Детальный разбор вариантов построения продаж.

— Особенности, различия, сильные стороны и области применения.

— Методология СПИН-продаж.

— Конкретные инструменты и сервисы. Сценарии использования.

— Роли в отделе продаж современной IT компании.

— Оценка результата. Какие KPI стоит оценивать и как правильно их считать.

Уровень: средний.

Похожие лекции:


Вы можете приобрести сразу несколько видеолекций в формате подарочного сертификата.

Купить запись лекции

Войдите через Google, чтобы получить возможность приобрести лекцию.